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詳細資料ISBN：9789863980704 叢書系列：商業思潮 規格：平裝 / 208頁 / 15 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 「普通」業務員一舉逆轉成為「超級業務員」的祕訣 1. 理解為什麼以金字塔頂端客層為目標是最佳策略？ 2. 洞悉金字塔頂端客層的特性。 3. 接觸金字塔頂端客層的7大步驟。 4. 解析金字塔頂端客層──「醫師」、「地方名人、地方有勢者」、「新富族」、「公司經營者」、「專業人士」，以及「其他類型有錢人」的致富之道。 5. 首要功課就是──「閱讀」與「旅行」。 作者以財務規劃的專業角度，擷取自己在大型銀行服務金字塔頂端客層的經驗撰寫此書。他透過以富裕客層為銷售對象的業務員這份工作，接觸到各式各樣不同的客戶。也因如此，他經常思考要如何跟每一個客戶往來溝通，才能夠讓他們打開心房。經歷過無數的嘗試，這一路下來累積的經驗，即成了化身為頂尖業務員的KNOW-HOW。 只要妥善利用本書，即使口才不佳、不善話術，也能讓你一舉逆轉，晉身成為超級業務員！本書特色 ★銷售業績的80％由金字塔頂端客層創造★ 針對富裕客層的銷售話術＆決定性詞彙大公開 口才不佳、不善話術的你也能一舉逆轉成TOP SALES！ ★銷售業績獨占鰲頭、突飛猛進！！ ──以金字塔頂端為主要客層的6大好處： 1. 富裕階層的客戶，單件成交金額高 2. 無須對眾多客戶提供售後服務 3. 與客戶之間不易產生糾紛 4. 富裕階層的客戶容易為你介紹新客戶 5. 從客戶身上學到的東西會成為自己的資產 6. 建立自己對工作的自信 以單一案件成交金額大的富裕階層為銷售目標，確實地簽訂契約──讓這個階層成為自己的客戶，正是「普通」業務員晉升為「超級業務員」的錦囊妙計，也是起死回生的一步棋。 富裕階層中，包含了如醫師、律師等許多職業。針對職業的不同，溝通來往方式大相徑庭。作者將自身平常接觸機會最多的十種職業客戶，以關鍵字的方式加以彙整出溝通應對的SOP──從初步接觸到確實成交的七大步驟、強化客戶願意購買的魔法關鍵字等。只要妥善利用，就能獲得富裕階層客戶，大幅拓展業績！名人推薦 汪智凱 2011、2013、2014信義房屋年度全國第一名 林之晨 《創業》作者‧APPWORKS創辦人 林志誠 赫通企業管理顧問公司總經理 陳昭杰 2014年度LEXUS超級業務員 梁櫰之 業務行銷顧問‧教育訓練講師 |
| 搜尋參考資料: 1. 博客來-進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊 2015年5月27日 ... 書名：進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊，原文名稱：営業マンはお金持ちをねらえ！，語言：繁體中文，ISBN：9789863980704，頁數：208，出版社： ... 2. 進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊| 書籍導讀| 知識家 2015年6月8日 ... 以金字塔頂端客層為目標！ 為什麼以金字塔頂端客層為目標是最佳策略呢？在前言中也已提及，其理由大概可舉出以下六點： 1富裕階層的客戶， ... 3. 天下讀者俱樂部 - Facebook ... 後發覺是對自己不甚有幫助的書籍，也只是當下遇到的這本，把這個經驗當成是累積自己選擇好書的能力就好。」 ──掛越直樹《進攻金字塔頂端頂尖業務教戰手冊》 4. 天下雜誌日本館 - Facebook 表明我是你的夥伴喔，如此便可保持與客戶之間的親近感。」 ──掛越直樹《進攻金字塔頂端頂尖業務教戰手冊》 △閱讀更多↓↓ 5. 頂尖業務面對地方名人都會這樣推銷！ - Cheers快樂工作人雜誌 頂尖業務面對地方名人都會這樣推銷！ 2015-06; 天下雜誌出版; 作者：掛越 ... 領導。接班。創業。治理 特價：300元; 進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊 特價：237元 ... 6.進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊~優質購物網 進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊 |
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資料來源：博客來 |
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